先學會不亂說
- 完成法規與文件基礎訓練
- 建立一個商圈的社區地圖
- 熟悉官方查驗與實價資料
- 每日紀錄開發、聯絡與學習
- 跟店長完成每週一對一回顧
核心工具 03
想做房仲，先算生存期，再談百萬年薪。
同一個品牌，不同門店與店長可能是兩份完全不同的工作。真正該比較的是制度、帶教、成本、資料歸屬與你能承受的收入波動。
職涯頁不保證錄取、收入或成交。所有薪資與獎金條件都應以書面勞動或合作文件為準。
8 題適性盤點
不是測你會不會說話，而是看你能不能長期做對的事。
1. 我能接受收入與成交時間不穩定。
3
2. 我願意持續追蹤客戶，即使前幾次沒有回覆。
3
3. 被拒絕後，我能在短時間內恢復並繼續工作。
3
4. 我願意學習法規、稅務、屋況與商圈資料。
3
5. 我能誠實說出不知道，並在承諾時間內查證。
3
6. 我願意把聯絡、帶看與回報紀錄下來。
3
7. 我能在晚間或週末安排部分客戶服務時間。
3
8. 我有至少三到六個月的生活安全準備。
3
60%目前準備度
有潛力，需補強解讀
2優先補強項目
下一步建議
先找出最低的兩項能力，用 30 天做小型實驗，再決定是否正式轉職。
- 我能接受收入與成交時間不穩定。
- 我願意持續追蹤客戶，即使前幾次沒有回覆。
這不是心理測驗診斷，也不是錄取或收入預測。它只幫你把轉職風險說清楚。
新人 90 天計畫
前三個月的目標不是裝得像高手，而是建立可靠的工作系統。
把需求、帶看與回報做成流程
- 練習買方需求訪談
- 建立帶看前中後檢查表
- 每次帶看後在承諾時間內回報
- 製作一份價格區間分析
- 整理常見不知道與查證路徑
開始形成自己的基本盤
- 累積可追蹤的屋主與買方名單
- 提出一份完整委託服務計畫
- 練習要約與議價流程但不越權
- 建立售後與轉介紹節點
- 用數據決定繼續、補強或轉向
門店面試清單
真正有制度的店，不怕你問細節。
1. 新人是否有底薪、保障或條件限制？
2. 獎金怎麼算，哪些成本會先扣除？
3. 廣告、交通、名片、系統與教育費由誰負擔？
4. 新人由誰帶，帶教人每週投入多少時間？
5. 物件與客戶如何分配？是否有公開規則？
6. 直營、加盟或店東自有制度，哪一套規範優先？
7. 近一年新人 30、90、180 天留任情況如何？
8. 新人平均多久完成第一次有效委託與成交？
9. 是否要求自備人脈名單？資料如何保護？
10. 個人 LINE、手機與公司 CRM 的使用規範是什麼？
11. 晚間與週末工作的實際比例？
12. 商圈輪值、值班與休假如何安排？
13. 法規、契約與客訴由誰支援？
14. 發生利益衝突時如何揭露與分工？
15. 跨店聯賣與獎金分配如何計算？
16. 客戶資料與內容素材離職後歸誰？
17. 離職、競業與未結案件怎麼處理？
18. 門店最重視的三個領先指標是什麼？
19. 店長會如何處理新人連續一個月沒有進展？
20. 能否讓我和一位半年內入職的新人聊 20 分鐘？